Feilen i de fleste sesongkalendere er å bruke den offentlige helligdagslisten som planen. En blomsterhandler bør bry seg enormt om Valentinsdagen og ikke i det hele tatt om nasjonal kaffedag. Et B2B SaaS-firma bør bry seg om budsjettsesongen og årsslutten, ikke helligdager. En sesongkalender bygges ut fra dine etterspørselstopper og leveringstiden hver enkelt trenger, ikke fra en generell liste over datoer alle andre innlegg om.
Finn dine virkelige topper først
Før du rører en kalender, list opp øyeblikkene hvor kjøpere faktisk vil ha det du selger. Disse kommer fra tre steder: gjentakende etterspørsel (når salget topper), frister kundene dine møter, og hendelser som endrer atferden deres.
| Forretningstype | Virkelige topper | Støy å hoppe over |
|---|---|---|
| Regnskap / rådgivning | Årsslutt, skattefrister, budsjettsesong | De fleste nyhetsferier |
| E-handel / detaljhandel | Black Friday, jul, skolestart | Dager med bevissthet utenfor nisje |
| Hage- / utendørstjenester | Vårforberedelser, første frost, stormsesong | Innendørsferier |
| B2B-programvare | Q4-budsjetter, planleggingssesong, fornyelsessykluser | Forbrukershoppingarrangementer |
Nettsiden din forteller deg vanligvis allerede hvor toppene er. Sesongbaserte landingssider, tilbudene du kjører hvert år, og ofte stilte spørsmål som øker i visse måneder, er bevisene. Den etterspørselskartleggingen er det samme instinktet bak det eviggrønne innholdet på sosiale medier , bare rettet mot øyeblikkene som gjentas på en tidsplan.
Jobb bakover med riktig ledetid
Et sesongbasert innlegg på dagen for toppen er for sent. Etterspørselen bygger seg opp før datoen, så innholdet ditt må også gjøre det. Løsningen er en ledetidsstige: hver topp får en nedtelling av innlegg som vekker interesse, deretter konverterer, og så følger opp.
| Uker frem i tid | Fase | Etter jobben |
|---|---|---|
| 6 til 4 | Oppvarming | Utdann, ta opp problemet, ingen tilbud ennå |
| 3 til 2 | Bygg | Bevis, sammenligninger, «slik hjelper vi» |
| 1 til 0 | Konverter | Klart tilbud, frist, direkte CTA |
| +1 til +2 | Oppfølging | Oppsummering, siste sjanse, resultater, takk |
For en skattefrist er «oppvarming» en påminnelse om hva som endrer seg i år, «bygg» svarer på innvendingen om at innlevering er smertefullt, «konverter» er den tidsfristbevisste booking-CTA, og «oppfølging» beroliger de som forlot det sent. Hver fase er en annen postjobb, noe som hindrer en sesong i å være fire versjoner av samme kunngjøring.
Planlegg hele året i ett perspektiv
Når hver topp har en ledetidsstige, legg dem over året slik at du kan se overlapp og hull. To topper som kolliderer betyr at du må starte en tidligere; En lang, rolig strekning er der Evergreen Content bærer innholdsstrømmen.
| Sesong | Ankermoment | Begynn å tegne | Kanaler |
|---|---|---|---|
| Vinter | Planlegging av årsslutt / nyttår | Tidlig november | LinkedIn, e-post |
| Vår | Skattefrist / vårforberedelse | Midten av februar | Facebook, Instagram |
| Sommer | Midtårsoppsummering / rolig sesong | Mai | Instagram, eviggrønt |
| Høst | Budsjettsesong / skolestart | Slutten av august | LinkedIn, Facebook |
Kolonnen «begynn å utkaste» er den folk glemmer. En vårtopp du begynner å planlegge om våren er allerede tapt. Hold dette sesonglaget over din vanlige rytme slik at hverdagskalenderen fortsetter å gå mens sesongpressene forberedes på forhånd, slik en jevn kalender for innhold på sosiale medier ligger til grunn for toppene.
Gjenbruk i fjor, ikke bygg den opp igjen
Sesongene gjentar seg, så sesonginnholdet ditt er din mest gjenbrukbare ressurs. Etter hver topp, arkiver det som fungerte med tallene vedlagt. Neste år starter du med dokumenterte innlegg og oppdaterer detaljene i stedet for å møte en blank side. En to år gammel «sjekkliste for skattefrist» som fungerte bra, trenger en oppdatering, ikke en omskriving. Kjør det gjennom en bevisst oppdatering av innholdet på sosiale medier , slik at hver sesong bygger på den forrige.
Slik passer Utin inn
Utin samler publisering i flere kanaler, støttede samtaler, analyse og støttet kampanjearbeid i Meta, Google og TikTok i én virksomhetsbasert arbeidsflate. Kom i gang med Utin hvis du vil samle organisk og betalt arbeid på tvers av kanaler.