En analyse av konkurranseinnholdsgap er en strukturert revisjon med ett resultat: en liste over temaer, spørsmål og vinkler konkurrentene dine ikke dekker, rangert etter hvor verdt det er å dekke. Der konkurransebevisst sosialt innhold handler om å høres annerledes ut på delt territorium, handler gap-analyse om å finne territorium som ingen ennå okkuperer. Det er forskjellen på å si det samme bedre og å si det ingen andre sier i det hele tatt.
Grunnen til at det finnes hull, er at konkurrenter, som deg, automatisk velger de enkle, trygge temaene. De samler seg rundt produktfunksjoner og kategoritrender og unngår stille de rotete, spesifikke og vanskelig å forfalske temaene. Disse unngåtte temaene er hullene, og det er som regel der de virkelige kjøperspørsmålene ligger.
Hva et “gap” egentlig er
Ikke alle forskjeller er et gap verdt å fylle. Et gap er bare nyttig når det ligger i skjæringspunktet mellom tre ting: konkurrentene dine dekker det ikke, publikum bryr seg om det, og du kan snakke troverdig om det. Går du glipp av noen, har du en felle, ikke en mulighet.
| Type | Beskrivelse | Verdt det? |
|---|---|---|
| Ekte gap | Publikum vil ha det, rivaler ignorerer det, du kan eie det | Ja, prioriter |
| Tomt gap | Ingen dekker det fordi ingen bryr seg | Nei, unngå |
| Kapabilitetsgap | Rivaler unngår det fordi de ikke kan støtte det | Ja, hvis du kan |
| Falsk gap | En rival eier det stille; Du gikk akkurat glipp av det | Nei, du ville blitt sen |
«Empty gap»-fellen er den vanlige. Lagene finner et tema uten konkurrentberøringer, føler seg smarte, og innlegg i stillhet, fordi temaet ble unngått av en grunn. Et gap er bare verdifullt når det kombineres med etterspørsel, og derfor fungerer denne analysen best med sosial lytting som beviser at etterspørselen er reell.
Kjører revisjonen
Analysen er en konkret, repeterbar prosess. Du kan gjøre det på en ettermiddag for noen få konkurrenter.
- Velg tre til fem direkte konkurrenter. Mer enn det, og mønstrene blir uklare. Velg de en kjøper faktisk sammenligner deg med.
- Inventar de siste seksti dagene. Logg hvert innlegg mot et tema og en trakt-fase. Du vurderer ikke kvalitet ennå, bare kartleggingsdekning.
- Lag et dekningskart. Legg temaene ned på én akse og konkurrentene på toppen. Merk hvem som dekker hva. De tomme radene er dine kandidatgap.
- Kryssjekk mot etterspørsel. For hver kandidat, finn bevis på at publikum bryr seg: søkevolum, gjentakende spørsmål, kommentaraktivitet. Ingen etterspørsel, ingen pause.
- Filtrer etter troverdighet. Behold bare de hullene du kan fylle overbevisende med dine egne bevis, kunder eller ekspertise.
- Rang og kø. Sorter overlevende etter etterspørsel ganger din evne til å vinne, og mate de beste inn i din arbeidsflyt.
Dekningskartet er kjernen i det. Å se hele kategorien lagt ut på én gang gjør det hvite området åpenbart på en måte som rullende individuelle feeder aldri gjør.
Hullene nesten alle lar stå åpne
På tvers av kategorier blir de samme typene temaer neglisjert, fordi de er vanskeligere eller mer risikable å poste om. Dette er pålitelige steder å grave:
- Implementering og realiteten etter kjøp. Konkurrentene selger drømmen og blir stille om hvordan den første måneden faktisk ser ut. Ærlig «slik fungerer det egentlig»-innhold eier dette raskt.
- Spesifikke innvendinger. Frykten folk har før de kjøper. Rivaler unngår å navngi dem; Å navngi dem bygger tillit.
- Prising og verdilogikk. De fleste feeds unngår penger. Innhold som forklarer tankegangen bak prising skiller seg ut fordi det er sjeldent.
- De lite glamorøse brukstilfellene. Alle legger ut flaggskipscenarioet. Kanttilfellene og mindre oppgaver som må gjøres er vidåpne.
- Fiasko og avveininger. Å innrømme det du ikke er for er nesten fraværende i de fleste kategorier og uforholdsmessig pålitelig.
Dette er hull nettopp fordi de krever ekte substans. En konkurrent som kjører på generisk, automatisert innhold kan ikke fylle dem, og det er det som gjør dem forsvarbare.
Fra gap til innhold kan du forsvare
Å finne et hull er halve jobben. Å holde den er den andre halvdelen. Et gap du innlegg inn i én gang og forlater er ikke eid; den er bare besøkt. For faktisk å hevde et gap:
- Forplikt deg til det. Behandle et valgt gap som et tilbakevendende tema, ikke som et enkelt innlegg. Eierskap kommer fra gjentakelse.
- Støtt det med bevis. De hullene som er verdt å ha, er de som krever bevis. Ta med egne data, kunder og spesifikasjoner slik at stillingen er vanskelig å kopiere.
- Se etter deltakere. Mellomrommene lukkes. Når en konkurrent beveger seg inn i gapet ditt, gå tilbake til dekningskartet og enten øke ledelsen din eller finn neste åpning.
Rute de valgte hullene gjennom din vanlige innholdskalender slik at de får vedvarende dekning i stedet for en engangstopp. Et gap som forsvares over en kvart blir et rykte; Et gap som ble berørt én gang er glemt innen neste uke.
Slik passer Utin inn
Utin samler publisering i flere kanaler, støttede samtaler, analyse og støttet kampanjearbeid i Meta, Google og TikTok i én virksomhetsbasert arbeidsflate. Kom i gang med Utin hvis du vil samle organisk og betalt arbeid på tvers av kanaler.